Таргетированная реклама в ВК и в Одноклассниках: гид для начинающих

Этапы подготовительной работы

1. Определение целей рекламы.

В плане бизнес-целей есть два основных варианта:

• Повышение узнаваемости бренда: если вы запускаете новый продукт, вашей целью будет максимальный охват целевой аудитории.

• Увеличение продаж: если у вас есть конкретные товары или услуги, которые вы хотите продать, цель будет направлена на прямые конверсии.

Необходимо также определиться с объектом продвижения:

• сайт;

• сообщество в социальной сети;

• приложение в VK MiniApps;

• мобильное приложение;

• каталог товаров;

• видео;

• лид-форма и пр.

Цели и рекламируемый объект взаимосвязаны. Так, чтобы повысить внимание к бренду, можно привлекать подписчиков в сообщество, а для продаж стоит продвигать непосредственно товары или лид-форму.

2. Анализ целевой аудитории.

• Определите демографические характеристики: возраст, пол, географическое расположение.

• Изучите интересы и поведение: например, если вы продаете квартиры в элитном районе, ваша аудитория будет интересоваться бизнесом, финансами и политикой.




Практический пример: для бренда спортивной одежды ЦА может включать женщин и мужчин в возрасте 18-35 лет, живущих в крупных городах, работающих в офисе и интересующихся фитнесом. Среди их увлечений есть здоровое питание и саморазвитие.

3. Анализ конкурентов.

Изучите, как рекламируют свои продукты другие бренды в этой нише. Какие акции и скидки они предлагают, какие визуальные стили используют. К примеру, среди крупных косметических сетей «РИВ ГОШ» и «Л`этуаль» используют более классический стиль подачи, а «Золотое Яблоко» — яркий и «дерзкий».  

4. Формирование уникального торгового предложения (УТП).

Определите, что делает ваш продукт или услугу уникальными и ценными для аудитории. Если вы продаете органическую косметику, УТП может включать акцент на натуральные ингредиенты и экологичную упаковку.

5. Подготовка рекламных материалов.

Создайте несколько вариантов визуалов и текстов для тестирования.

6. Планирование бюджета.

Определите, сколько вы готовы потратить на тестирование и основные этапы кампании. Начните с небольшого бюджета, чтобы проверить различные варианты объявлений, и постепенно увеличивайте траты по мере выявления наиболее эффективных решений.

Рекомендации по созданию визуалов

1. Минимализм и лаконичность.

Не перегружайте визуал элементами. Простота и лаконичность помогут пользователям быстрее понять ваше предложение. Например, для рекламы ювелирного магазина можно использовать изображение одного красивого украшения на минималистичном фоне с небольшим логотипом бренда. 

При этом в цвете минимализм не обязателен. Как минимум один из элементов на баннере должен быть ярким, чтобы привлечь взгляд посетителей соцсети.

2. Использование людей и эмоций.

Пользователи реагируют на проявление эмоций. Используйте фотографии людей, которые демонстрируют радость, интерес или другие положительные реакции. Для продвижения косметики можно взять изображение улыбающейся женщины, использующей продукт.

3. Добавление текста.

Важно кратко и четко донести основное сообщение на визуале. Используйте короткие заголовки и призывы к действию. 

Пример: для рекламы распродажи в магазине одежды на изображение стильного наряда добавьте текст «Скидки до 50%!». Этих слов будет достаточно.

Популярные форматы рекламы в VK и Одноклассниках

1. Универсальное объявление.

Это комбинированный формат. Вы просто загружаете заголовок, описание и несколько изображений разного размера, а система сама подбирает наилучшие места для показа сообщения. 

Реклама демонстрируется в ленте социальной сети, сбоку от нее, а также в видео и приложениях.



2. Карусель.

Карусель позволяет добавить несколько изображений в одно объявление, которые пользователи могут листать. Есть отдельные виды каруселей для продвижения сайтов, товаров и для мобильных приложений.

Пример: для продвижения магазина кроссовок создайте карусель с наиболее популярными товарами.

3.  Shoppable Ads.

Объединение видео и товарного формата. Пользователь видит одновременно и имиджевый ролик, и кликабельные баннеры товаров.

4. Универсальная запись.

Это простой формат, доступный в старом рекламном кабинете VK. Позволяет публиковать текстовые записи с изображениями или видео. По сути, обычный пост в сообществе или группе.

Пример: для ресторана можно создать обычную запись с фотографией аппетитного блюда и описанием специального предложения.

В старом РК также есть вариант записи с кнопкой и отдельные форматы для рекламы сайтов, личных страниц и приложений.

Как настроить таргетинг

Есть несколько способов нацелиться на нужную аудиторию.

1. Таргетинг по демографическим характеристикам.

Настраивайте показы на аудиторию конкретного возраста и пола. Если вы продаете косметику, ориентированную на молодых женщин, настройте таргет на девушек в возрасте 18-35 лет.

2. Географический таргетинг.

 •  По городам и регионам: вы можете показывать рекламу пользователям из конкретных городов или регионов. Это актуально для кафе, детских клубов и других местных бизнесов.

 • Радиусное таргетирование: показ объявлений людям, находящимся в заданном радиусе от указанной точки. 

Пример: если вы продвигаете мероприятие, проходящее в конкретном месте, настройте рекламу на пользователей в радиусе 10 км от этого места.

3. Таргетинг по интересам и поведению.

Ориентируйтесь на пользователей, интересующихся определенными темами. Если вы продаете спортивные товары, ищите людей, интересующихся фитнесом, бегом и спортом.

4. Таргетинг по сообществам и группам.

Показывайте свое предложение подписчикам определенных сообществ. Например: если выторгуете автозапчастями, настройте показы для участников сообществ, посвященных автомобилям и автосервису.

5. Создание Look-alike аудитории.

Во Вконтакте можно создать аудиторию, похожую на вашу текущую клиентскую базу. Это позволит найти пользователей с подходящими параметрами и интересами. Просто загрузите базу из CRM в рекламный кабинет и создайте look-alike аудиторию для поиска новых потенциальных клиентов.

6. Таргетинг по устройствам.

Вы можете нацеливать показы на пользователей определенных типов устройств, например, только на мобильные или только на десктопные.

7. Ретаргетинг.

Запустите рекламу для тех, кто уже заходил на ваш сайт или взаимодействовал с вашими постами в социальных сетях. Например, если человек посетил страницу продукта, но не совершил покупку, покажите ему баннер с напоминанием о товаре и специальным предложением.

Создавайте сегменты аудитории на основе поведения на сайте. К примеру, если вы заметили, что пользователи часто добавляют товар в корзину, но не завершают покупку, создайте сегмент для таких посетителей и предложите им скидку.

Чтобы настроить ретаргетинг, нужно добавить на сайт пиксель — небольшой кусок кода, который будет регистрировать данные посетителей и передавать их в VK. 

Примеры настройки таргетинга

1. Реклама детских игрушек

• Демографические данные: женщины, 25-40 лет, с детьми.

• География: Москва и Санкт-Петербург.

• Интересы: родители, детские товары, воспитание детей.

2. Реклама фитнес-приложения

• Демография: мужчины и женщины, 18-35 лет.

• Интересы: фитнес, здоровый образ жизни, спорт.

• Устройства: мобильные.

3. Реклама локального ресторана

• Географический таргетинг: радиус 5 км от ресторана.

• Время: показы постов в обеденное и вечернее время.

• Интересы: кулинария, рестораны, еда.

Как пройти модерацию

Вот несколько советов, как сделать все правильно и не получить отказ в публикации.

1. Соответствие правилам платформы.

Перед созданием объявления внимательно изучите правила и политику платформы. Это поможет избежать ошибок и сэкономить время на исправление замечаний модераторов.

Пример: во Вконтакте запрещены рекламные обращения, содержащие ложную информацию, оскорбления, а также материалы для взрослых.

2. Соответствие визуалов требованиям.

Используйте только высококачественные изображения, которые соответствуют требованиям платформы. Изображения не должны содержать излишнего текста, который может затруднить восприятие.

Пример: во Вконтакте рекомендуется, чтобы текст не занимал более 20% площади картинки. Нельзя использовать фото физических лиц (артистов, политиков и др.) без их подтвержденного согласия.

3. Соответствие текстов требованиям языка и типографики.

 •  Тексты рекламных объявлений должны быть грамотно написаны, без ошибок и оскорбительных выражений.

 •  Избегайте использования капслока и агрессивного тона, например, «КУПИ ПРЯМО СЕЙЧАС!».

4. Правильное использование ссылок.

Ссылки в объявлении должны вести на актуальные и релевантные страницы. Убедитесь, что страницы, на которые ведет реклама, не содержат запрещенного контента. Если вы продвигаете конкретный продукт, ссылка должна вести на страницу с этим продуктом, а не на главную страницу сайта.

5. Проверка на соответствие законодательству.

Убедитесь, что ваше объявление соответствует законодательным требованиям, например, в части рекламы алкоголя, табака или медицинских услуг. Для информационных продуктов (фильмов, музыки и т. д.) также важна возрастная маркировка.

6. Отсутствие личных обращений.

Нельзя использовать возраст, имена и прочие личные данные аудитории при составлении объявлений. Например, текст «Специально предложение для девушек 25 лет» не пройдет модерацию.

Помните, администрация может запросить пакет соответствующих документов при рекламе определенных товаров и услуг. Ознакомиться с полным списком можно здесь.

Заключение

Таргетинг VK и OK — универсальный рекламный инструмент, который подходит для большинства бизнесов. Соцсети предоставляют около десятка форматов сообщений — от обычных постов в ленте до видеороликов со встроенными товарными баннерами. Система таргетинга позволяет ориентировать показы именно на тех пользователей, которые точно заинтересуются вашей продукцией или услугами.