Таргетированная реклама в Telegram (Телеграм)

Основные принципы работы рекламы в Telegram

1. Короткий формат.

Реклама в Телеграм — это текстовые сообщения до 160 символов, которые могут содержать ссылку. Пользователи видят рекламу внизу ленты, после основных постов на канале. Показы есть в мобильной версии и в десктопном приложении.



2. Контекстный принцип.

Объявления демонстрируются в каналах, которые тематически связаны с объектом рекламы. Например:

• в канале о фитнесе и здоровом образе жизни будут отображаться рекламные сообщения о спортивном питании или фитнес-приложениях;

• на площадке о технологиях и гаджетах показывается реклама новых смартфонов или приложений.

3. Аукционная модель.

Все желающие рекламироваться участвуют в аукционах. Побеждает тот, кто предложит более высокую ставку.

Аукцион проходит в несколько шагов:

• Ставки. Рекламодатели указывают максимальную ставку, например, 5€ за тысячу показов. Модель называется CPM, или Cost per Mile.

• Конкуренция. Рекламодатели конкурируют друг с другом за показы для подходящей аудитории.

• Выбор победителя. Телеграм выбирает победителя аукциона на основе ставки и качества материалов. У объявления с более высокой ставкой и лучшим качеством контента больше шансов быть показанным.

4. Высокая стоимость размещения.

Минимальная стоимость рекламы в Telegram начинается от 2€ за тысячу показов (CPM). Эта стоимость варьируется в зависимости от конкуренции за определенную аудиторию и качества таргета.

Основная особенность Telegram Ads — неподъемно высокий минимальный бюджет для рекламодателя. Чтобы открыть свой рекламный кабинет напрямую, нужно внести на счет миллион евро, еще один оставить в качестве залога. Таким образом, рекламодатели работают с платформой в основном через крупные агентства и онлайн-сервисы, так как не у всех есть достаточно средств на прямое продвижение.

В России с Телеграм работают eLama, Aitarget One, Click.ru и другие сервисы. Здесь стоимость запуска начинается от 1500 евро без учета комиссии.

Настройка рекламы в Telegram

Настройка рекламной кампании проходит в несколько шагов.

Создание аккаунта рекламодателя

Зарегистрируйтесь на платформе Telegram Ad Platform и создайте аккаунт рекламодателя. Вам понадобятся базовые данные о вашей компании и информация для оплаты.

Если вы регистрируетесь через сервисы-посредники, интерфейс настройки будет фактически идентичен официальной Telegram Ads.

Определение целевой аудитории

Определите параметры таргетинга: язык каналов, их тематика, а также ссылки на конкретные каналы, где вы хотите размещаться. Отсеять ЦА можно по местоположению, типу устройств и целевым тематикам подписок. Чем точнее вы определите целевую аудиторию, тем эффективнее будет ваша реклама. Таргетинг по демографическим признакам в Телеграм отсутствует.

Есть возможность исключить из выборки конкретные каналы, если они вас не устраивают по качеству. Тем же образом можно ограничить показы, например, в каналах вашей собственной сетки, если вы не хотите тратить на это бюджет.

Разработка объявления

Создайте текст объявления (до 160 символов) и включите ссылку на ваш канал, чат-бот или конкретный пост.

Текст должен быть лаконичным, информативным и привлекающим внимание. То есть больше фактов, меньше абстракции. 

Плохой пример: В нашем канале только актуальные и полезные новости из мира интернет-маркетинга. Наши подписчики уже на шаг впереди конкурентов.

Хороший пример: Об интернет-маркетинге от практикующих экспертов. Рассказываем, как привлечь на 20% больше клиентов через контекст и чем CPA отличается от CPO.

При написании текста обратите внимание на правила модерации площадки. В них много очевидных и неочевидных ограничений, например:

• нельзя использовать призывы к действию («Переходи», «Подписывайся» и т. д.);

• запрещено обращение на ты («Ищешь новые способы заработка?»);

• не допускается обилие эмодзи и восклицательных знаков;

• нельзя делать отсылку к личным интересам и выгодам («Мы уверены, что вам пригодится…»);

• капслок строго запрещен;

• недопустимы грамматические и пунктуационные ошибки.

Установка бюджета и ставки

Определите бюджет вашей рекламной кампании и установите максимальную ставку за показ. Телеграм использует аукционную модель, поэтому чем выше ставка, тем с большей вероятностью пользователи увидят ваше объявление.

Повышайте ставку постепенно, чтобы не переплатить. Минимальный шаг — 0,01 цента. То есть можно поставить ставку в 2,01 евро для начала.

Запуск кампании

Запустите кампанию и следите за ее статусом через панель управления. Telegram предлагает удобный интерфейс для управления кампаниями и отслеживания их эффективности.

Не забывайте «минусовать» неэффективные площадки и тематики, чтобы экономить средства. Экспериментируйте с текстами сообщений.

Как следить за статусом объявлений и статистикой по кампаниям в Телеграме

На платформе Телеграм есть несколько статусов для объявлений:

• остановлено — статус по умолчанию для кампаний, у которых нет бюджета (в том числе только что созданных);

• на модерации;

• отклонено — если в объявлении есть ошибки и оно не прошло проверку (причина всегда указывается со ссылкой на правила размещения);

• активное — для работающих объявлений;

• на паузе — если вы сами приостановили показы.

Платформа собирает следующую статистику:

1. Показы: количество раз, когда ваше сообщение было показано пользователям.
2. CPA: стоимость за 1000 показов объявлений.
3. CPS: цена привлечения одного подписчика.
4. Бюджет: общие траты по кампании и по каждому сообщению.
5. Подписки: число пользователей, перешедших по ссылке и присоединившихся к вашему каналу.

В разделе аналитики также доступны графики просмотров и подписок как по всей кампании, так и по отдельному объявлению.

Заключение

Следуя пошаговому руководству, представленному в этой статье, вы сможете запустить свою первую рекламную кампанию в Telegram и добиться значительных результатов. Регулярный мониторинг и оптимизация кампании помогут вам максимально эффективно использовать бюджет и достичь поставленных целей.