Для привлечения подписчиков в Телеграм маркетологи и владельцы каналов используют не только таргетированную рекламу. В этой статье мы расскажем о принципиально ином способе рекламы — посевах. Оценим их плюсы и минусы, а также предоставим полноценную инструкцию к действию.
Что такое посевы в Telegram
Посевы в Telegram — это продвижение контента через размещение информации в различных каналах и группах внутри мессенджера. В отличие от прямой рекламы, посевы нацелены на органическое вовлечение аудитории через рекомендации и обсуждения. Основная цель — создать естественный интерес к продукту, услуге или контенту, используя силу сообщества и влияние лидеров мнений.
Пример посева — обзор продукта в тематическом канале, где администратор делится своими впечатлениями и оставляет ссылку на продукт. Такой подход позволяет достичь более доверительного восприятия.
Преимущества посевов
- Высокий уровень доверия.
- Точечное воздействие.
- Органическое вовлечение.
- Гибкость форматов.
Рекомендации от администраторов популярных каналов или групп воспринимаются лучше традиционной рекламы. Пользователи уважают мнение этих администраторов и не ожидают «подвоха». К тому же посадки часто выстраиваются в виде сторителлинга и описания личного опыта.
Посевы позволяют охватить аудиторию с конкретными интересами и предпочтениями. Например, информация о новом гаджете в технологическом канале привлечет внимание именно тех пользователей, которые заинтересованы в этой тематике.
Благодаря посевам, контент может получить органическое распространение, когда пользователи сами начинают делиться информацией со своими друзьями и подписчиками. Это тот самый вирусный эффект, о котором мечтают все рекламодатели.
Посевы принимают различные формы — от текстовых сообщений до видео и опросов, что позволяет адаптировать контент под конкретные аудитории и цели.
Недостатки посевов
- Трудности измерения эффективности.
- Зависимость от качества канала.
- Риск негативного восприятия.
- Ручная работа.
В отличие от прямой рекламы, где можно точно отслеживать количество кликов и конверсий, оценка эффективности посевов не так прозрачна. Данные необходимо запрашивать у администраторов каналов и перепроверять лично, насколько это возможно.
Успех посева сильно зависит от выбора канала или группы для рекламы. Если аудитория не соответствует ЦА продукта, эффективность посева будет низкой. Например, реклама обзоров криптовалют даже в канале о технологиях и IT может вызвать неоднозначную реакцию.
Неправильно организованный посев может вызвать негативную реакцию у аудитории, если она посчитает его навязчивым или неуместным. Например, если владелец канала начинает размещать явно рекламные посты, не предупредив об этом аудиторию. Правило хорошего тона — заранее сказать подписчикам, что иногда в ленте будет появляться уместная и полезная коммерческая информация.
Искать подходящие каналы, договариваться о размещении и отслеживать результат придется самостоятельно. Автоматизированных инструментов для посевов нет. Есть только биржи, наподобие WOWBlogger и Telega.in. Они облегчают связь блогеров и рекламодателей за небольшую комиссию.
Как делать посевы
- Анализ и выбор каналов.
- Разработка контента.
- Сотрудничество с администраторами.
- Мониторинг и анализ.
- Корректировка стратегии.
Начните с анализа целевой аудитории и выбора подходящих площадок. Используйте сервисы аналитики Telegram (например, Telemetr или TGStat) для оценки активности и вовлеченности подписчиков.
Создайте контент, который будет интересен и полезен для подписчиков выбранных каналов. Это могут быть обзоры, статьи, видео или инфографика. Убедитесь, что контент органично вписывается в общую тематику площадки, учтите Tone of Voice.
Свяжитесь с администраторами каналов и обсудите условия размещения и оплаты. Будьте готовы предоставить все необходимые материалы и информацию для создания публикации. Четко обозначьте дату. Если вы пользуетесь биржей, в большинстве случаев можно выбрать удобное время через календарь.
После запуска внимательно следите за реакцией читателей и оценивайте эффективность кампании. Собирать обратную связь можно через комментарии, опросы и прямые сообщения.
На основе полученных данных скорректируйте свою стратегию для следующих кампаний. Определите, какие форматы и каналы были наиболее эффективными, и фокусируйтесь на них в будущем.
Пример: для продвижения онлайн-курса по программированию вы выбрали несколько каналов, посвященных IT и технологиям. Разработали серию постов с полезными советами по программированию и разместили их в выбранных каналах. В процессе мониторинга выяснили, что наибольшую вовлеченность вызвали посты с видеоуроками. В следующей кампании сделали акцент на видеоформате и получили еще больше откликов.
Заключение
Посевы в Telegram могут стать мощным инструментом для продвижения, если использовать их с умом и стратегически подходить к выбору каналов и созданию контента. Для облегчения работы пользуйтесь специальными биржами и сервисами статистики.
