Для запуска объявлений в онлайн-среде чаще всего используют такие популярные методы, как контекстная и таргетированная реклама. Для корректной настройки нужно знать их сходства и различия. В этом материале мы рассмотрим отличия между ними и выясним особенности и цели каждого инструмента.
Контекстная реклама: что это
Контекст — это текстовые, графические и видеообъявления на поиске и в сетях Яндекса и Google, которые пользователи видят после ввода конкретного запроса.
С 2022 года в России есть доступ только к платформе «Яндекс.Директ», про него и поговорим подробнее.
Например, вы ввели в поисковую строку ключевой запрос «купить самокат». На первых местах вы увидите несколько предложений от разных брендов.
Вы кликаете по ссылкам, переходите на сайты и подбираете товар или уходите думать. Но даже если вы не переходили по объявлениям, вас может догнать реклама на других веб-ресурсах, если она настроена для РСЯ. Достаточно зайти на сервисы, с которыми работает платформа — например, Дзен.
Что такое таргет
Таргетированная реклама — метод настройки объявлений по определенным характеристикам аудитории. Он встречается в соцсетях, на веб-ресурсах и в приложениях. Вы задаете параметры для группы людей — например, пол и возраст, их интересы и местоположение. Пользователь, который попадает под заданные критерии, увидит ваше сообщение и перейдет в профиль компании, мессенджер, на сайт или лид-форму.
Различия между инструментами
Рассмотрим различия двух видов рекламы. Выше мы рассмотрели их характеристики и места размещения, далее разберем варианты продвижения и работу с кабинетами.
Целевая аудитория
Контекстная реклама рассчитана на заинтересованных посетителей: «теплые» и «горячие» клиенты. Например, если человек ищет сантехника, потому что у него случилась авария — он хочет найти специалиста и вызвать его. А коммерческие фразы со словом «купить» позволяют привлечь людей, готовых совершить заказ. Контекст используется, когда вам нужно помочь человеку принять решение в вашу пользу и предложить более выгодный оффер.
Таргет помогает подогревать интерес холодной и теплой аудитории. Анализируя показатели, вы можете заметить, что у таргетированной рекламы большие охваты, но невысокий уровень конверсий.
Контекст и ретаргетинг позволяют вернуть пользователей и продавать дорогостоящие услуги и товары, а таргет — продвигать бренд и продукты массового спроса.
Форматы предложений
В контексте можно настроить текстовые сообщения, баннеры и медийную рекламу. Посадочная страница должна продолжать информацию из объявления в поисковой выдаче, чтобы человек не потерялся на странице и совершил целевое действие.
Таргетированная реклама должна быть яркой и запоминающейся, чтобы выделиться в ленте и заинтересовать посетителя. Тогда вы увидите эффективность от креатива — баннера или видео.
Главное, чтобы ваши объявления откликались на боль и потребности клиентов, то есть помогали решить их проблему.
Стоимость рекламы
Алгоритмы контекстной рекламы и таргета работают по-разному. Контекст требует больших вложений из-за высокой конкуренции запросов. Вы можете платить за клики или за конверсии. Чтобы понять, какую модель выбрать — определитесь с целями кампании и выясните, насколько популярен ваш продукт. Это поможет подобрать соответствующие ключи и правильно настроить РК.
Стоимость можно корректировать с помощью ставок, когда у вас уже есть статистика и понимание, как работать с рекламой. Бюджет для небольшой кампании стартует от 30-50 тысяч рублей в месяц.
Таргетированная реклама обойдется дешевле — от 10-15 тысяч рублей в месяц. Чтобы понять, какой бюджет закладывать, проанализируйте нишу и местоположение. Например, если вы хотите показывать предложение в нескольких городах — закладывайте большой бюджет, а если у вас локальный бренд — достаточно суммы, которую мы указали выше.
В реrламных кабинетах вы можете запустить A/B-тестирование и выбрать наиболее эффективные объявления. Но помните, на проведение исследования нужно минимум две недели. Не проводите его в праздничные дни — достоверной информации вы не получите.
Аналитика
При оценке таргета мы обращаем внимание на охваты и показы, вовлеченность, CTR, процент конверсий, стоимость целевого действия, окупаемость инвестиций. В контексте мы дополнительно смотрим также на поведенческие метрики и переходы.
В таргете статистику можно посмотреть в кабинете и группе. В контексте — через рекламные кабинеты, а также через «Яндекс.Метрику», Google Analytics и CRM.
Когда использовать рекламу
Подключайте контекст, когда вам нужно:
-
Продать дорогой и сложный продукт.
-
Закрепиться в своей сфере.
-
Получить большое количество конверсий.
-
Привлечь определенную аудиторию, которая не присутствует в соцсетях.
-
Быстро продать услугу, которую человек ищет в моменте.
Таргет используйте в данных случаях:
-
Рассказ о компании и улучшение ее репутации.
-
При точном определении аудитории.
-
Продвижение нового товара или мероприятия.
-
Раскрутка группы или личного бренда.
-
Привлечение большого количества трафика на сайт или в группу.
Но лучше всего работает связка двух каналов. Так вы сможете привлечь трафик с разных площадок, удерживать и возвращать клиентов, а также предлагать сопутствующие товары.
Заключение:
В этой статье мы рассмотрели таргетированную и контекстную рекламу, выяснили их различия и варианты применения. При правильной настройке оба метода будут работать эффективно, привлекая лояльную аудиторию. Выбор между контекстом и таргетом зависит от определенных условий и целей бизнеса.
Наши специалисты из Acoola.Team знают, как привлекать аудиторию, анализировать метрики сайта, настраивать кампании и повышать продажи. Обращайтесь к нам по телефону: +7 (495) 126-87-82.
