Отличия контекстной и таргетированной рекламы

Контекстная реклама: что это

Контекст — это текстовые, графические и видеообъявления на поиске и в сетях Яндекса и Google, которые пользователи видят после ввода конкретного запроса. 

С 2022 года в России есть доступ только к платформе «Яндекс.Директ», про него и поговорим подробнее. 

Например, вы ввели в поисковую строку ключевой запрос «купить самокат». На первых местах вы увидите несколько предложений от разных брендов.

Вы кликаете по ссылкам, переходите на сайты и подбираете товар или уходите думать. Но даже если вы не переходили по объявлениям, вас может догнать реклама на других веб-ресурсах, если она настроена для РСЯ. Достаточно зайти на сервисы, с которыми работает платформа — например, Дзен.

Что такое таргет

Таргетированная реклама — метод настройки объявлений по определенным характеристикам аудитории. Он встречается в соцсетях, на веб-ресурсах и в приложениях. Вы задаете параметры для группы людей — например, пол и возраст, их интересы и местоположение. Пользователь, который попадает под заданные критерии, увидит ваше сообщение и перейдет в профиль компании, мессенджер, на сайт или лид-форму. 

Различия между инструментами

Целевая аудитория

Контекстная реклама рассчитана на заинтересованных посетителей: «теплые» и «горячие» клиенты. Например, если человек ищет сантехника, потому что у него случилась авария — он хочет найти специалиста и вызвать его. А коммерческие фразы со словом «купить» позволяют привлечь людей, готовых совершить заказ. Контекст используется, когда вам нужно помочь человеку принять решение в вашу пользу и предложить более выгодный оффер. 

Таргет помогает подогревать интерес холодной и теплой аудитории. Анализируя показатели, вы можете заметить, что у таргетированной рекламы большие охваты, но невысокий уровень конверсий. 

Контекст и ретаргетинг позволяют вернуть пользователей и продавать дорогостоящие услуги и товары, а таргет — продвигать бренд и продукты массового спроса.

Форматы предложений

В контексте можно настроить текстовые сообщения, баннеры и медийную рекламу. Посадочная страница должна продолжать информацию из объявления в поисковой выдаче, чтобы человек не потерялся на странице и совершил целевое действие. 

Таргетированная реклама должна быть яркой и запоминающейся, чтобы выделиться в ленте и заинтересовать посетителя. Тогда вы увидите эффективность от креатива — баннера или видео.

Главное, чтобы ваши объявления откликались на боль и потребности клиентов, то есть помогали решить их проблему. 

Стоимость рекламы

Алгоритмы контекстной рекламы и таргета работают по-разному. Контекст требует больших вложений из-за высокой конкуренции запросов. Вы можете платить за клики или за конверсии. Чтобы понять, какую модель выбрать — определитесь с целями кампании и выясните, насколько популярен ваш продукт. Это поможет подобрать соответствующие ключи и правильно настроить РК. 

Стоимость можно корректировать с помощью ставок, когда у вас уже есть статистика и понимание, как работать с рекламой. Бюджет для небольшой кампании стартует от 30-50 тысяч рублей в месяц.

Таргетированная реклама обойдется дешевле — от 10-15 тысяч рублей в месяц. Чтобы понять, какой бюджет закладывать, проанализируйте нишу и местоположение. Например, если вы хотите показывать предложение в нескольких городах — закладывайте большой бюджет, а если у вас локальный бренд — достаточно суммы, которую мы указали выше. 

В реrламных кабинетах вы можете запустить A/B-тестирование и выбрать наиболее эффективные объявления. Но помните, на проведение исследования нужно минимум две недели. Не проводите его в праздничные дни — достоверной информации вы не получите.

Аналитика

При оценке таргета мы обращаем внимание на охваты и показы, вовлеченность, CTR, процент конверсий, стоимость целевого действия, окупаемость инвестиций. В контексте мы дополнительно смотрим также на поведенческие метрики и переходы.

В таргете статистику можно посмотреть в кабинете и группе. В контексте — через рекламные кабинеты, а также через «Яндекс.Метрику», Google Analytics и CRM.