Как мы настроили контекст и привели 5,6 млн ₽ продаж для станкостроительного завода
B2B-продвижение с ROI 140% и фокусом на директоров производств
Клиент
К нам обратился Hohman — крупный российский станкостроительный завод, выпускающий шлифовальные, лазерные и многофункциональные станки.
Завод работает в сегменте B2B: его клиенты — это директора, главные инженеры и владельцы производств.
Задача
С нуля выстроить рабочую рекламную систему в Яндекс.Директе
К результатам
С внятной логикой, аналитикой, окупаемостью и B2B-фокусом. Всё — под длинный цикл сделки и дорогой продукт.
Исходная ситуация
Сайт не конвертировал. Кампании были настроены без сегментации и аналитики
Основные проблемы:
- Контекстом занимался внутренний специалист, но заявок не было.
- Бюджет расходовался «вслепую»: не было аналитики, сквозной статистики, понимания стоимости лида.
- Сайт — перегружен, непонятен для конечного пользователя, особенно на мобильных.
- Целевая аудитория не реагировала: её просто не удавалось достать.
Решение
Мы тщательно проанализировали рынок услуг и построили чёткую структуру рекламных кампаний.
1
- Перебрали >1000 ключей
- Убрали нерелевант
- Оставили — только горячее.
Сначала сделали полный аудит семантики:
Исключили нецелевые запросы(б/у, дёшево, самовывоз)
Исключили нецелевые запросы(б/у, дёшево, самовывоз)
2
Далее выделили основные преимущества клиента — гарантию, сервисное обслуживание, доработку станков под производство и обучение персонала — и сделали их «фишкой» объявлений.
После этого запустили рекламу по оптимизированным ключевым словам, чтобы сразу работать по «горячим» запросам.
3
- Тестировали 50+ вариантов: меняли УТП, офферы, CTA
- Работали A/B-сериями
Тактику разделили по категориям оборудования:
Шлифовальные и многофункциональные станки — кампании ведём на основном сайте завода (hohman.ru).
Лазерные станки — выделили отдельную рекламную кампанию с посадочной страницей (laser.hohman.ru)
Ретаргетинг — настроили объявления в РСЯ для напоминания о бренде тем, кто уже посетил сайт или лендинг (хоть аудитория и небольшая).
4
Немаловажно, что ключевые настройки помогли распределить кампании по регионам и аудиториям.
Подключили рекламу через приложение с картами, чтобы потенциальные клиенты могли находить завод по карте.
Особое внимание уделили размещению объявлений, чтобы они показывались именно целевой аудитории.
Использовали все возможности рекламной сети (РСЯ) и не забыли про Поиск — чтобы охватить пользователей на всех этапах.
Запустили рекламу на картах, дойдя до дополнительной аудитории за счёт геотаргетинга.
Какие сложности были
Медленный старт
Заявки пошли только через 3–4 недели. Для клиента это было тревожно, но мы заранее предупредили, что B2B-аудитория — инертна.
Сложная маржинальность
Продукт дорогой, цикл сделки — до 2 месяцев. Нельзя «нажать на кнопку» и получить заявки сразу.
Разные потребности ЦА
Один отдел интересовался только шлифовкой, другой — многофункциональностью. Пришлось разносить кампании по направлениям и делать разные посадки.
Результаты за первые 3 месяца
Каждая заявка — это не просто «лид», а миллионные сделки. Даже одна продажа окупала месячный бюджет с лихвой.
Мы отработали схему «по взрослому»:
Аналитика
А/Б-тесты
Мультиканальность
С полным контролем за бюджетом
Основной источник трафика Директ
Что дальше?
Выводы и планы
- Контекст стал системным каналом, а не «бюджетной дырой»
- Клиент стал понимать, что значит «эффективная реклама»
- Владелец бизнеса увидел реальные цифры, ROI, прогнозы
- Поддержка командой продаж клиента усилила эффект: они знали, откуда лид, и могли быстро закрыть его
Следующий шаг: масштабировать кампании на другие виды оборудования и подключать ремаркетинг в соцсетях (ВК, Telegram), интеграцию с CRM и SEO-продвижение сайта.
Понравился этот проект?
Давайте
работать
вместе
работать
вместе
Оставьте заявку и получи
бесплатный аудит
бесплатный аудит